Plus de chiffre d'affaires par table : sept méthodes qui ne sont pas une augmentation de prix

Il n'existe que trois façons d'augmenter le chiffre d'affaires de votre établissement : plus de clients, des prix plus élevés, ou plus par client. La première nécessite du marketing et des places assises que vous n'avez pas. La deuxième, tout entrepreneur la perçoit comme un risque. La troisième est la seule que vous pouvez influencer dès demain.

Et il y a là plus de marge que ne le pensent la plupart des établissements, car la table moyenne repart avec au moins une commande qui aurait aussi pu être passée.

Où se situe la marge

Faites le calcul pour votre propre établissement. Prenez le nombre de tables par soirée, et supposez qu'une table sur trois commande une boisson supplémentaire de quatre euros. Pour quarante tables, cela représente plus de cinquante euros par soirée, et plus de quinze cents euros par mois. Sans changer un seul prix sur la carte.

Une boisson supplémentaire pour une table sur trois représente déjà, pour un établissement moyen, plus de mille euros par mois.

Sept méthodes, de la plus facile à la plus structurelle

1. Poser la question au bon moment

La question "encore quelque chose à boire ?" a un impact différent lorsque le verre est à moitié vide plutôt que vide. Quand le verre est vide, le client a mentalement déjà terminé avec cette boisson. Apprenez à votre personnel de service à observer le mi-vide, pas le vide.

2. Faites du dessert un choix, pas une question

"Voulez-vous encore un dessert ?" se répond facilement par non. "Nous avons aujourd'hui une crème brûlée et une mousse au chocolat, je vous les montre ?" ne se répond pas aussi facilement. La différence d'acceptation est suffisamment importante pour se remarquer à la caisse.

3. Réduisez le temps entre les commandes

Le plus grand frein à une commande supplémentaire n'est pas le prix mais l'attente. Un client qui doit lever la main pendant cinq minutes ne commande plus rien. Un bouton sur la table lui permettant de recommander sans attendre supprime ce frein.

4. Occupez la table avec quelque chose d'amusant

La période entre le débarrassage du plat principal et l'addition est commercialement la plus précieuse de la soirée, et en même temps la plus silencieuse. Un client qui a quelque chose à faire à ce moment-là reste. Un client qui s'ennuie demande l'addition. Chez TablePlay, c'est précisément le moment où les tables s'affrontent ; voir les jeux.

5. Récompensez plutôt que de faire une remise

Une remise réduit votre marge sur quelque chose qui aurait été vendu de toute façon. Une récompense pour quelque chose que le client n'aurait autrement pas fait ne le fait pas. Un café gratuit pour la table gagnante vous coûte cinquante centimes et procure une raison de rester encore une demi-heure.

6. Simplifiez la carte, ne l'agrandissez pas

Un client qui souffre de stress du choix opte pour le connu et arrête ensuite. Une carte avec moins de lignes et des catégories claires mène à plus de commandes, pas moins.

7. Récoltez des avis pendant que c'est encore agréable

Cela ne génère pas de revenus immédiats, mais bien le client suivant. Demandez un avis au moment où l'expérience est encore fraîche, pas par e-mail trois jours plus tard.

Où se trouve l'argent dans la soirée

Si vous divisez une soirée en plusieurs parties, le chiffre d'affaires se concentre en trois blocs, et ils ne sont pas tous aussi faciles à influencer.

La première tournée

Cela se fait naturellement. Tout le monde qui s'assied commande quelque chose. Il y a peu à gagner ici, sauf la rapidité : plus vite la première boisson arrive, plus vite la deuxième est à l'ordre du jour.

Pendant le repas

C'est là que se trouve la majeure partie du chiffre d'affaires et la moindre marge de manœuvre. Un client qui mange commande à son propre rythme et ne se laisse pas diriger. La seule chose qui aide est d'être disponible au moment où le verre est à moitié vide.

Après le plat principal

C'est le bloc où la différence se fait, et où la plupart des établissements laissent passer leur chance. Les assiettes sont parties, la conversation retombe, et le client commence à réfléchir : encore quelque chose, ou on demande l'addition. Chaque minute où vous retardez cette réflexion augmente les chances du premier choix.

Une table qui reste encore vingt minutes après le plat principal commande encore quelque chose dans plus de la moitié des cas. Une table qui demande immédiatement l'addition, jamais.

Ce que vous pouvez mesurer

Ce que vous ne mesurez pas ne change pas. Ces quatre chiffres suffisent pour savoir si quelque chose fonctionne :

1. Dépense moyenne par table, par jour de la semaine.
2. Part des tables qui prennent un dessert ou un café.
3. Durée moyenne d'occupation d'une table.
4. Nombre d'avis par semaine, et la note moyenne.

Si quelque chose change dans votre établissement, regardez ces quatre chiffres après deux semaines. Si rien ne bouge, arrêtez.

Ce qui ne fonctionne pas

Deux choses souvent essayées qui ne rapportent presque jamais rien. La première est d'insister : un client qui a dit non deux fois et qu'on redemande une troisième fois ne commande pas quand même, mais revient moins vite. La deuxième est une action que personne ne voit, comme une offre qui ne figure que sur une pancarte à l'entrée.

Curieux de savoir ce que cela coûte pour votre nombre de tables ? Cela figure sur la page des tarifs.